As opções disponíveis ao considerar uma solução de recrutamento

What’s the value in putting price at the heart of your recruitment buying decision?

It’s a loaded question of course, and I fully appreciate that some brands are fortunate enough to attract the very best talent independently whereas some require the support of a great recruiter to engage, inspire, reassure and encourage a sensational candidate to be bold with their career development choices. But like most solution based buying decisions, the decision-making process might be influenced largely by perception of the recruitment industry. Which let’s face it can be selective, distorted even. By that, I mean impacted by initial impressions, pre-conceptions, stereotypes and of course, past experiences. The latter is a biggy when buying recruitment in a small marketplace like Scotland, once bitten forever shy and all that. Most focused businesses will see recruitment simply as an investment. They will perform robust due diligence in examining potential partner credentials against their business needs, taking on board internal and external feedback and even on the odd rare occasion, employing devil’s advocacy.

So, much to consider then, before investing. But tell me this, why does base level ‘price’, no matter how small the delta, still prove such a pivotal factor when buying or selecting a partner to deliver a solution fundamentally important towards the future success of the brand or business for so many?

We all understand that price is a strong indicator of quality when making so many of our personal day to day purchase decisions. I mean, Citroen’s and BMW’s ultimately perform the same basic function, don’t they? Yes and no. It’s down to appreciation of context and value. When the context is positive, price has a lower influence on the decision-making process and when the context is below buyer’s expectation, price becomes everything.

To relate this back to procuring a recruitment solution – which is unashamedly my business area – those who fully appreciate the context and added value of engaging a trusted recruitment partner rarely form their buying decision solely on price alone. You’re simply procuring a B2B solution after all, so getting the correct solution is often much more cost effective than the cheapest. There are a myriad of agencies and services available to you, but for simplicity sake, ‘most’ of you have two core choices to consider when deciding what type of solution to buy;

Opção 1. Envolva um parceiro de recrutamento especializado

One Brave o suficiente para levar o tempo para conhecer seus negócios, desafiar o pensamento, apreciar o seu desempenho. Geralmente, estes são alojados com profissionais experientes que são amplamente em rede, altamente credíveis e capazes de demonstrar um histórico "pessoal" de fornecer com sucesso soluções relevantes semelhantes. Eles venderam o recrutamento que funcionou, e o que o que não fez, mas criticamente eles aprenderam com suas experiências passadas e evoluíram. Eles querem agregar valor hoje e amanhã e apaixonados por oferecer um forte retorno do seu investimento. - Porque é assim que eles medem seu sucesso. Para isso, também acrescento que é provável que eles entendam intuitivamente o "valor mútuo" ao construir a arquitetura de negócios, fatorar o investimento e a complexidade do tempo envolvidos para permitir que eles entreguem a solução correta para o seu negócio. Para mim, esta solução é um investimento. Dentro dessas empresas, você encontrará "especialistas" criminados, independentemente da experiência ou do histórico, e esses recrutadores tradicionalmente ficam dentro de grandes equipes transacionais que aproveitam o banco de dados histórico e o histórico da marca de casa ao defender sua capacidade (quero dizer, eu costumava trabalhar para a Coca Cola, mas nunca fiz as coisas). Não há nada fundamentalmente errado com essas empresas, pelo contrário, pois a maioria dos melhores recrutadores inicialmente corta os dentes em tais ambientes (incluindo os seus de verdade!), Eles geralmente são relutantes ou não conseguem conhecer todas as empresas e seus negócios, como se atendem a um pouco de manutenção de bolas de clientes que se atendem a priorizar, com base em simplificações. Eles podem-e fazer-preços agressivamente, pois são estruturados para garantir negócios de volume e as soluções que pretendem oferecer, adequadamente adequadas ao objetivo, geralmente se sentem insípido para um usuário final. Para mim, isso está apenas atingindo um negócio de negócios.

Option 2. The large-scale generalist or volume agency

You’ll recognise this form immediately. Within these firms you will largely find badged ‘specialists’ irrespective of experience or track record, and these recruiters traditionally sit within large transactional teams leveraging historical database and house brand track record when championing their capability (I mean, I used to work for Coca Cola, but I never made the stuff). Whilst there’s nothing fundamentally wrong with such firms, to the contrary in fact, as most of the best recruiters initially cut their teeth in such environments (including yours truly!), they are usually reluctant or unable to get to know you and your business, as they are juggling numerous metaphorical client balls whilst prioritising assignments based on simplicity, and focusing on meeting strict personal targets above all else. They can – and do – price aggressively as they are structured to secure volume business, and the solutions they aim to deliver whilst broadly fit for purpose, often feel insipid to an end-user. To me this is just striking a business “deal”.

Cavalos para cursos então, dependendo da sua posição. Mas se ou quando você está pensando em adquirir novos talentos para o seu negócio, desafio você a explorar além do contexto de apenas compra e preço, e considere o retorno potencial de investimento em primeiro e último. Sim, as duas opções disponíveis para você podem produzir resultados semelhantes para o seu negócio. Mas um vem com risco atenuado, está melhor posicionado para entregar para você e provavelmente permanecerá firme e a entrega focada se um projeto for alongado à medida que for investido em você. É provável que já esteja olhando para o próximo negócio. Preço é o que você paga. O valor é o que você recebe. '

Warren Buffet understands something of investment and summarised this old chestnut best when he mused: ‘Pricing is all about value. Price is what you pay. Value is what you get.’

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