O futuro agora…

“Eu recrutará líderes comerciais” || 95

In its simplest form this is exactly what I do. However, to add a little more context to this what I really aim to do is identify, engage and connect unique commercial (or growth) talent with progressive organisations to enable growth of commercial functions and brands.

So, what does ‘unique commercial talent’ really mean – or look like to me?

Well, it’s a rare commodity, unquestionably; but very clear to see when encountered or uncovered. Trying to articulate what makes such professionals unique can also prove tricky. Before I try, first consider the landscape we now face…

Como sugeri no blog anterior O mercado do Reino Unido é mais desafiador do que nunca. Agora, a tecnologia permite que as organizações se tornem em potenciais fornecedores que podem fornecer produtos ou soluções para atender às suas necessidades. De fato, os estudos prontamente disponíveis agora indicam até 94% dos fornecedores de potenciais de pesquisa de organizações (incluindo comparações on -line, vídeos do Tour do Produto Tour do produto, etc.) antes de chegar a uma decisão de compra. Isso naturalmente forjou um espaço de venda ultra-competitivo, que deixa o mundo de vendas e marketing experimentando um impacto que reformulou a profissão para sempre. E digo isso com o benefício de discutir o impacto que dizem, IA, bots ou plataformas avançadas de ativação de vendas como o ShowPad estão tendo nos negócios com frequência. Mas, para mim, a tecnologia só pode permitir uma venda altamente eficaz até agora e os realmente no pé da frente percebem que a oportunidade real é adotar novas tecnologias, enquanto simultaneamente comercializam produtos ou soluções "melhores". Uma 'mentalidade' única, talvez, definitivamente não seja uma solução de tecnologia de elixir. Compreender sua oferta por dentro e por fora e criticamente, a de seus principais concorrentes para que eles possam destacar intuitivamente e rapidamente a proposta de valor central versus a vasta gama de potenciais concorrentes. Como comprador, isso inspira confiança e segurança

Many people I meet still expect the future of successful selling to be shaped largely by new technology. And I say this with the benefit of discussing the impact that say, AI, bots or advanced sales enablement platforms like Showpad are having on business’s frequently. But for me, technology can only enable highly effective selling so far and those really on the front foot realise the real opportunity is to embrace new technology whilst simultaneously market products or solutions ‘better’. A unique ‘mindset’ perhaps, definitely not some elixir tech solution.

Cutting to the core then, what sets the ‘unique individuals’ apart from the more traditional or one-dimensional leaders who remain diligently hardwired towards playing the relentless numbers game?

Well, they are mostly all of the below:

Educated

By education, I mean that they are subject matter experts. Understanding their offering inside and out and critically, that of their key competitors so they can intuitively and quickly distil to the core value proposition versus the vast array of potential competitors. As a buyer, this inspires confidence and reassurance

Consultativo

Embora capaz de educar, eles são igualmente proficientes em des-educar quando necessário. Muito comprador encomendou pesquisas como mencionadas acima, pode ser impreciso ou mal interpretado. No pensamento do usuário final aberta e honestamente desafiadora, eles consultam com mais eficiência

Dados LED

Eles procuram e, em seguida, interpretam dados relevantes para ajudar a moldar ou conceber estratégia comercial atual ou futura e tomar decisões com validação. Seus instintos são informados para que eles quase nunca tomem decisões apenas no intestino

pesquisado

invariavelmente extremamente bem pesquisado, investir tempo para realmente entender e reunir informações sobre as perspectivas para garantir que cada interação seja significativa e pode perpetuar a facilidade de vendas 12 ou mais no futuro 17. escrito. Além de reuniões pessoais, os acordos estão sendo construídos por e -mail, LinkedIn, Facebook e texto, por exemplo. A capacidade de se comunicar de maneira eficaz, de maneira rápida, consistente e precisa com os usuários finais em vários canais, os diferencia

Communicators

Much face to face communication is quickly being superseded by written. In addition to face to face meetings, deals are now being constructed via email, Linkedin, facebook and text for example. The ability to communicate effectively both quickly, consistently and accurately with end users across multiple channels sets them apart

Envolver

Ninguém gosta de ser vendido agressivamente, mas de uma maneira ou de outra que todos vendemos em nossas funções individuais. No entanto, os melhores se distinguem conectando e depois ouvindo. Eles incorporam narrativa ativa para ajudar na visualização e também recontam experiências diretas para ajudar a se relacionar com credibilidade. Sua inteligência emocional apóia a empatia e seu desejo de ajudar a resolver problemas

Colaborativa

Eles respeitosamente e abertamente promovem as melhores práticas com clientes e partes interessadas internas para garantir que suas soluções sejam integradas e apoiadas pelo processo robusto. Se não for adequado para a solução de propósito para o cliente, ou mesmo totalmente entregue, eles simplesmente não o endossarão

tudo parece simples, certo? E realmente é. Mas o olho não treinado ficaria surpreso com quantas pessoas que trabalham em vendas ou marketing hoje ainda perdem duas ou mais da pilha de atributos acima. Alguns permanecem um pouco resistentes a adotar mudanças positivas com sua própria abordagem em favor de explorar o próximo grande plug -in. No entanto, o atrito natural provavelmente garantirá que o talento comercial exclusivo de hoje se torne a principal estadia no mercado amanhã. ON

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